跳槽時如何優雅地與人事談工資
日期:2017-09-25 瀏覽

每個公司同一崗位的薪資都有一個浮動區間,這就為我們在爭取比較高的起薪提供了可能。那么如何才能有理有利有節地爭取到自己理想的工資呢?我們只要做到以下幾點:

1、確定自己跳槽的目標工資和所能接受的工資底線

確定自己在工資上追求的目標和所能接受的底線非常重要,這樣我們在面臨任何復雜情況時都能夠用這兩個數來直接評估OFFER是否接受;如果沒有明確的目標,就很容易在面臨人事畫餅誘惑時動搖,失去理性的判斷。

薪資目標可以參考兩個方面,一是從網上或通過打聽了解所應聘崗位工資的浮動區間,取上限;二是以原來的工資為參考,設定自己理想的漲薪幅度,計算出跳槽后的工資目標。兩個數值中取高者。

我們為什么要參考這兩個數據呢?如果僅僅以自己原有的工資為參考標準,如果原來企業平均薪資就比較低,就很容易讓自己報出一個很低的目標工資,失去借跳槽實現收入飛躍的機會。

比如你如果原來只是在普通的中小企業企業做程序員,可能平均工資也就1萬多,但在百度、騰訊、阿里這樣的企業,同樣的職位收入可能翻番。

除了設定理想的薪資目標外,我們還必須設定跳槽所能授受的薪資底線,至少以工資增長30%以上為下限。為什么?我們脫離原來的單位進入到一個新的環境,需要很多的時間學習和適應,而且作為新人入職,在一兩年內一般沒有升職加薪的可能。你必須把這段時間的時間成本算進去。很多公司對于老員工一般會有15%的年度調薪空間,30%就相當于兩年的調薪,這樣就能彌補自己跳槽造成的隱性損失。

很多人沒有這樣的概念,工資多個幾百或一千就跳了,這樣跳來跳去,并沒有給自己帶來工資的飛躍,反而失去了在一個公司踏踏實實做幾年,通過年度調薪增長的空間。


2、聰明地報自己原來的工資,在和人事交談中爭取心理優勢

在面試時,人事通常都會問原來的工資是多少,如果你只是老老實實說原來的基本工資,那就會吃大虧,人事會以這個為參考標準來決定最后給你的工資標準。

正確的做法是這樣的,把你所有能夠想到的獎金及其他隱性福利都折算到工資里面去,比如季度獎金、年終獎、交通話費補貼、伙食補貼等,再除以12,以這個數報自己的工資,這個數最好不要低于自己設定的跳槽的工資的底線。

當然人事也會問你工資的構成,你可以坦坦蕩蕩地說明基本工資是多少,固定的福利補貼占多大比例,年度獎金、季度獎金只要在考評中沒有處于最后10%,都可以100%拿到,所以你報的每個月的工資基本就是實際能夠拿到手的。這些細節人事沒有辦法在背景調查中去一一確認,只能認為你說的是事實。

你報了一個至少不低于自己底線的工資,即使人事最后只是在這個基礎上上浮10%,對你也是有優勢的。

3、弄清應聘公司的工資結構,避免掉進工資的那些坑

面試時,有的公司人事會給你報出一個大大超出你預期的工資,如果你一下子被這個工資砸暈,稀里糊涂就答應,那就有可能掉進溫柔的陷阱。

其中最可能的陷阱就是基本工資和效益工資的占比,對于銷售崗位來說,效益工資占大頭很正常,但如果是后勤或支持崗位,如果效益工資占的比重過重,很有可能就是公司刻意設計的“陷阱”。因為這些崗位的考評是沒有完全量化的指標來衡量的,最后得多少分完全是領導一句話的事。比如給你報出的工資是2萬,但效益工資占40%,很有可能你最后一年到頭拿到的就是60%的基本工資,比你上一家單位的收入還低。

所以在和人事面談時,你必須問清楚工資的組成,能夠作為實打實工資參考的就基本工資,其他什么效益工資、季度獎金、年度獎金你最好都當0來計算(明確的年底雙薪的除外,工資以各種名目來發放的國企除外),如果這個工資低于你的底線,那就完全不用考慮了。不要以后憑自己的能力能夠創造什么奇跡,很多時候,能否取得成功取決于平臺的實力。


我們最后總結一下:跳槽和人事談工資時,設定自己跳槽的工資目標和底線,在和人事溝通時報出有利于自己的上份工資水平,評估應聘單位收入時以基本工資為準,以爭取理想工資為目標,為底線工資為衡量的唯一標準,信心滿滿地和人事交涉,經常就能拿到理想的OFFER。

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